空氣能企業(yè)開拓市場 需做好渠道建設
作者：admin 來源：本站原創(chuàng) 發(fā)布時間： 2017/4/13 10:47:48 瀏覽：
在市場環(huán)境改變的情況下，需要空氣能企業(yè)決策層做好全方面的策劃，在十大空氣能品牌的筆者看來，做好渠道建設或?qū)⒊伞皻⑹诛怠薄?/div>
在如今這個大形勢下，三四線成空氣能行業(yè)銷售的主戰(zhàn)場。想要在主戰(zhàn)場中搶占市場優(yōu)勢，把在一二線城市做得很成功的戰(zhàn)略照搬到三四線城市已不太現(xiàn)實。為此，在市場環(huán)境改變的情況下，需要空氣能企業(yè)決策層做好全方面的策劃，在十大空氣能品牌的筆者看來，做好渠道建設或?qū)⒊伞皻⑹诛怠薄?/p>
空氣能企業(yè)開拓市場 需做好渠道建設(圖片來源于網(wǎng)絡)
經(jīng)銷商——空氣能市場開拓的“先鋒官”
經(jīng)銷商作為市場開拓的“先鋒官”，空氣能企業(yè)應加強指導，壯大其經(jīng)銷能力，進而助力空氣能企業(yè)擴大銷售渠道，主要可以從以下三方面進行。
注重對終端經(jīng)銷商的培訓與指導。常言道，授人以魚不如授人以漁。特別是與企業(yè)之間的關系是建立在“共同盈利”的基礎上的，只有幫助終端經(jīng)銷商學會怎么開拓市場，怎么服務好市場，讓終端商家學會了怎么賺錢，才能給空氣能企業(yè)帶來真正利益。
銷售扶植政策向終端經(jīng)銷商轉移。由之前的重點扶植總代理，變?yōu)榉龀侄壥袌龅慕?jīng)銷商，同時直接以自己的服務機構平臺落實一切政策，讓自己的銷售策略毫無保留的直接傳遞給終端商家，同時確保銷售任務的完成。
空氣能企業(yè)的服務平臺逐步深入終端經(jīng)銷商?？諝饽芷髽I(yè)要掌握渠道的網(wǎng)絡，還要賦予他生命力，企業(yè)自然會加大投入，讓平臺更具前沿性，讓其更好的服務終端經(jīng)銷商。同時，服務的區(qū)域也會更加明晰，服務平臺更加細化。
電子商務——空氣能行業(yè)的線上主流渠道
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟浪潮的催化下，電子商務成為了空氣能行業(yè)的新型渠道。當前，空氣能行業(yè)在電子商務的這股浪潮中，被炒得熱火朝天。然而，事實上，目前，大部分的電商平臺僅僅被人們看做一個展示平臺。
而真正的空氣能網(wǎng)購，不是簡單地將傳統(tǒng)商務移植到互聯(lián)網(wǎng)上。電子商務的重要任務是構建一個傳統(tǒng)商務不同的商務關系，這種新型的商務關系是在傳統(tǒng)的方式上進行的變革。
表面上，天貓、京東等所做的工作只是電子商務的基礎服務。但是，事實上，他們在構建互聯(lián)網(wǎng)上最新型的商業(yè)關系，他們在構建新的互聯(lián)網(wǎng)電子商務的新模式。隨著人們消費習慣的轉變，電子商務渠道將成空氣能行業(yè)線上的主流渠道。
當前，經(jīng)銷商渠道建設已經(jīng)日趨成熟，空氣能電商渠道還處于探索階段。而無論處在何種渠道上，能真正從消費者體驗角度出發(fā)，為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務的空氣能品牌企業(yè)，才可優(yōu)先占領三四線城市空氣能市場資源。
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