小而美仍是成品家具行業(yè)主流

　　成品家具領(lǐng)域一直是小而美企業(yè)的天下。成品家具企業(yè)很難做大，因?yàn)槠渖婕暗教嗟钠奉?，太多的手工制作的部分。因?yàn)橐?guī)模難以擴(kuò)大，也就很難形成規(guī)模效應(yīng)。但是這也不影響家具企業(yè)的利潤生成。人們對于家具手工制作有充分的認(rèn)知，樂于支付較高的價(jià)格。

　　擁有市場口碑的成品家具企業(yè)，即使生產(chǎn)規(guī)模與銷售規(guī)模偏小，仍不影響市場競爭力。

　　成品家具企業(yè)由于受到定制家具的影響，市場總體規(guī)模在縮小。但是市場反饋的信息顯示，真正有實(shí)力的成品家具企業(yè)仍然信心十足，加大投入，對于市場前景看好。

　　成品家具的主要市場仍然屬于小而美的家具企業(yè)，這一點(diǎn)是確鑿無疑的。

　　定制企業(yè)向全品類擴(kuò)張

　　定制家具企業(yè)的全品類擴(kuò)張已經(jīng)是大勢所趨，其重要的市場邏輯是增加客單價(jià)。

　　在銷售實(shí)踐中，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越傾向于購買同一品牌的相關(guān)產(chǎn)品。這既與消費(fèi)者的生活節(jié)奏加快有關(guān)，也與他們的消費(fèi)能力增加有關(guān)。定制企業(yè)向全品類家具擴(kuò)張，已經(jīng)可以從很多上市公司的公報(bào)中看出：為了擴(kuò)張品類，他們在大劍生產(chǎn)基地。

　　一些著名企業(yè)也在企業(yè)新聞中不斷地宣傳自己的新品開發(fā)計(jì)劃，以進(jìn)行前期的市場培育。

　　全品類擴(kuò)張，將是2018年最熱的關(guān)鍵詞之一。

　　小型定制企業(yè)仍會大量存在

　　家居消費(fèi)市場似乎正在刮起一股定制狂潮，很多家具裝飾公司都加入了定制家具的生產(chǎn)行列。

　　很多不知名的定制家具企業(yè)，承接著客單價(jià)很高的定制產(chǎn)品生產(chǎn)。有些小型定制企業(yè)則干著挖大型定制企業(yè)墻角的勾當(dāng)——冒用 別人的品牌。

　　大量不規(guī)范的小型定制企業(yè)的存在，說明定制市場實(shí)在火熱，定制已成燎原之勢。2018年這股定制潮流仍會延續(xù)，小型定制企業(yè)仍有巨大的生存空間。

　　強(qiáng)勢銷售企業(yè)獲漲價(jià)紅利

　　優(yōu)秀的家具銷售商一直都是家具市場的寶貴財(cái)富。而隨著漲價(jià)的不可避免，優(yōu)秀銷售商會成為這一波漲價(jià)潮的最大獲益者。

　　每一輪漲價(jià)，既是對生產(chǎn)商的洗牌，更多的還是對銷售商的洗牌。那些在市場上擁有了忠誠的客戶群的銷售商，通常具有較強(qiáng)的議價(jià)能力。較強(qiáng)的市場說服力。

　　漲價(jià)形成的更高利潤，會更多地被優(yōu)勢銷售商獲得。而由于漲價(jià)，家居銷售市場的進(jìn)入門檻也會進(jìn)一步加高。與此同時(shí)也會有不少新的銷售商加入市場，這批新加入者多數(shù)會成為市場動(dòng)蕩的犧牲品，很難對優(yōu)秀銷售商形成實(shí)質(zhì)性威脅。

　　更多網(wǎng)絡(luò)企業(yè)探索家具銷售新模式

　　這無疑是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)無孔不入的新時(shí)代，2018年，網(wǎng)絡(luò)對現(xiàn)實(shí)生活的干預(yù)、影響程度會進(jìn)一步加深。

　　網(wǎng)絡(luò)企業(yè)一直覬覦著家具零售的高毛利，他們一直在進(jìn)行著各種各樣的嘗試，來公婆家具零售業(yè)的堡壘，2018年這樣的新嘗試仍然會不斷出現(xiàn)。

　　互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新趨勢是物聯(lián)網(wǎng)。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全新使用，有的可能會帶來顛覆性的市場變化。有遠(yuǎn)見的家具銷售商應(yīng)該密切留意使用物聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)改造家具產(chǎn)品、家具銷售舊模式的種種嘗試，使自己及早把握市場先機(jī)。

　　輕奢成為新潮流

　　市場需要新概念，年輕消費(fèi)者需要自己的新文化標(biāo)簽，輕奢家具正可以迎合這樣的市場需求。

　　以歐美家具為文化基因，加入更多設(shè)計(jì)美感的輕奢家具，正在吸引很多實(shí)力廠家的關(guān)注。2018年將是輕奢家具走紅的一年，成品家具的市場反擊，也正可以以此為大旗，吸引更多年輕富裕消費(fèi)群體的關(guān)注。

　　輕奢成為新潮流，不是口號，而是實(shí)實(shí)在在的市場開拓行動(dòng)。

　　鋁制家具進(jìn)一步擴(kuò)大勢力范圍

　　鋁制家具具有不費(fèi)口舌的安全性，這是其最主要的市場競爭力。鋁制家具的不利因素是市場有待培育，多數(shù)消費(fèi)者還是以木家具作為家具的代名詞。

　　鋁制家具作為一個(gè)新型品類，也不必期待市場的一下子爆發(fā)。市場的有序開發(fā)其實(shí)對于鋁制家具企業(yè)不斷完善自己，是有好處的。

　　目前的鋁制家具還應(yīng)當(dāng)以設(shè)計(jì)引領(lǐng)，加入家具行業(yè)的主流競爭行列。吸引更多的消費(fèi)者的關(guān)注。

　　可以預(yù)言，鋁制家具將是2018年家具市場最為耀眼的一顆新星。

　　賣場擴(kuò)張聲浪依舊 實(shí)質(zhì)性擴(kuò)張受限

　　家具賣場的擴(kuò)張聲浪不小，但是真正的實(shí)質(zhì)性擴(kuò)張空間有限。

　　中國家具行業(yè)的生產(chǎn)數(shù)量與銷售數(shù)量都已經(jīng)漸漸達(dá)至高峰。隨著勞動(dòng)力人口的下降，核心消費(fèi)群體人數(shù)總量的下降，消費(fèi)是很難支撐賣場的規(guī)模擴(kuò)張的。很多賣場的擴(kuò)張，實(shí)際上是一種調(diào)整。對于一年中關(guān)閉了多少賣場，很多企業(yè)絕口不提。

　　家具銷售金額的上漲，并不能掩蓋銷售件數(shù)的下降。中國家具市場總量擴(kuò)張的規(guī)模實(shí)在有限得很。

　　美式家具領(lǐng)域競爭加劇

　　就家具風(fēng)格而言，美式家具在市場上仍然有著強(qiáng)勁的市場競爭力。

　　美式家具的天然木材，繁復(fù)的做工，大氣的設(shè)計(jì)，深厚的西方文化的積淀，都一再吸引著同為大陸國家的中國人的喜愛。

　　美式家具風(fēng)靡市場已經(jīng)有幾年，一直長盛不衰。對于這個(gè)龐大的市場，有些品牌正在策劃著一些大的市場動(dòng)作，企圖以“爆破式”手法，在這個(gè)領(lǐng)域挑起“爭端”。

　　可以預(yù)見，美式家具領(lǐng)域競爭加劇的狀況，一定會在2018年的家具市場引起較大的震撼效應(yīng)。

　　北歐家具延續(xù)市場熱度

　　北歐家具正在向二三四線市場延伸。

　　北歐家具自爆發(fā)于市場以來，市場形勢一直比較樂觀。盡管其產(chǎn)品在不斷地發(fā)生變異，但總體的簡潔風(fēng)格沒有改變。

　　北歐家具深受年輕人喜愛，隨著消費(fèi)群體的擴(kuò)大，北歐家具在2018年延續(xù)其市場熱度是確定無疑的事。