在科技的推動(dòng)下，越來越多玩家開始涌入智慧照明賽道。最近，照明標(biāo)桿企業(yè)雷士照明與涂鴉智能官宣合作的消息更是一石激起千層浪。據(jù)悉，雙方將在商用照明多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)行深度合作。

　　簽約人：雷士照明智能照明總經(jīng)理 季揚(yáng)女士

　　涂鴉智能商用照明事業(yè)部總經(jīng)理 劉繼武

　　簽約見證人員：中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)理事長(zhǎng) 陳燕生

　　雷士照明CEO林良琦、副總裁李海波、胡建輝

　　涂鴉智能創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)陳燎罕、

　　涂鴉智能市場(chǎng)及戰(zhàn)略合作副總裁兼CMO那競(jìng)丹、

　　涂鴉智能照明市場(chǎng)負(fù)責(zé)人任航波

　　雷士照明為什么會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)大刀闊斧進(jìn)入智能化?

　　隨著大牌玩家們紛紛入局，智能領(lǐng)域“小米加步槍”的時(shí)代或?qū)⒊蔀檫^去時(shí)?

　　雷士照明與涂鴉智能此次合作的主要模式是什么?

　　涂鴉智能的商照解決方案有哪些過人之處?預(yù)期會(huì)達(dá)成哪些重要成果?將對(duì)照明業(yè)界產(chǎn)生哪些影響?

　　帶著這些疑問，云知光受邀出席此次簽約儀式，并與雷士照明CEO 林良琦、涂鴉智能創(chuàng)始人 陳燎罕兩位嘉賓進(jìn)行了一次深度訪談，探秘雷士照明與涂鴉智能背后規(guī)劃的智能照明商業(yè)版圖。

　　▲雷士照明CEO林良琦(左)，涂鴉智能創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)陳燎罕(右)接受專訪

　　雷士照明切入智能照明賽道，

　　“光的專家”將成“智能光專家”

　　創(chuàng)立于1998年的雷士照明一直致力于LED照明事業(yè)，作為中國(guó)照明行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，其產(chǎn)業(yè)布局豐富、產(chǎn)品布局齊全、研發(fā)技術(shù)專業(yè)，2020年雷士照明品牌價(jià)值達(dá)到379億元，連續(xù)九年居中國(guó)照明行業(yè)前茅。

　　1、為什么是這個(gè)時(shí)間點(diǎn)?

　　明明在傳統(tǒng)照明領(lǐng)域已經(jīng)做得足夠優(yōu)秀，為什么雷士照明要選擇在2020年和2021年相交的這個(gè)時(shí)間點(diǎn)正式切入到智能照明領(lǐng)域?林良琦認(rèn)為有兩個(gè)很重要的因素：

　　過去的智慧照明成本、終端市場(chǎng)操作混亂和應(yīng)用場(chǎng)景狹窄等限制了行業(yè)更快步入健康的發(fā)展軌道，而在2020與2021相交之際，雷士認(rèn)為智能照明的需求已經(jīng)臨近爆發(fā)點(diǎn)。

　　再者，隨著阿里、騰訊、華為、涂鴉智能等互聯(lián)網(wǎng)公司的大規(guī)模投入推動(dòng)，技術(shù)發(fā)展路線也漸漸明朗。在此時(shí)機(jī)，雷士照明果斷切入，進(jìn)行系統(tǒng)的戰(zhàn)略思考，全面布局智能照明。

　　其實(shí)早在幾年前，雷士照明在智能方面就一直在做各種嘗試，比如，和天貓精靈合作推出家居智能燈具套餐，并在2018年雙十一取得了全網(wǎng)家居智能燈具銷售額第一的成績(jī);2020年跟華為合作推出AAA全光譜臺(tái)燈;2020年中標(biāo)冬奧會(huì)相關(guān)智能照明解決方案……雖是基于項(xiàng)目需求進(jìn)行的，但也都呈現(xiàn)出足夠亮眼的成績(jī)單。

　　2、 為什么選擇商照領(lǐng)域切入智能化?

　　——商用照明智能化的3個(gè)核心價(jià)值和1個(gè)附加價(jià)值

　　談及為什么會(huì)選擇從商用照明進(jìn)入智能化時(shí)，林良琦提到商用照明的智能化，對(duì)業(yè)主和用戶而言，將帶來三個(gè)核心價(jià)值及一個(gè)附加價(jià)值：

　　帶來更健康更舒適的光環(huán)境，在教育、辦公、醫(yī)療照明應(yīng)用方案中，根據(jù)外界自然光的強(qiáng)弱，結(jié)合不同的工作場(chǎng)景要求以及人的生理節(jié)律自動(dòng)調(diào)節(jié)光色、明暗，進(jìn)而調(diào)節(jié)在不同光環(huán)境中各類人群的情緒;

　　實(shí)現(xiàn)能源管理，節(jié)能最大化，尤其高端辦公大樓的照明應(yīng)用方案就特別強(qiáng)調(diào)能源管理，通過智能系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)日光與燈光的最大化利用，在不同的時(shí)間段及日照條件下都能實(shí)現(xiàn)最佳的照明光環(huán)境;

　　現(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)新趨勢(shì)是燈光與室內(nèi)、戶外空間以及整個(gè)建筑的一體化融合，智能化控制為建筑設(shè)計(jì)創(chuàng)造了更自由的發(fā)揮空間，同時(shí)建筑照明一體化也必須靠智能控制實(shí)現(xiàn)室內(nèi)外照明統(tǒng)一管理;

　　無論室內(nèi)還是戶外，照明無處不在，燈具與定位系統(tǒng)、感應(yīng)系統(tǒng)等結(jié)合后，再加上人工智能、數(shù)據(jù)采集及分析能力的加持，必將為業(yè)主帶來更多的商業(yè)附加價(jià)值和創(chuàng)新空間。

　　隨著對(duì)人因照明理念新一步解讀，更好滿足身在光環(huán)境中的各類人群的視覺生理健康和心理情緒健康一定是未來照明行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，也必然帶來更多的照明智能化項(xiàng)目需求。那么對(duì)于照明廠商帶來的啟示是：必須從單純銷售照明產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為提供從設(shè)計(jì)到服務(wù)的一站式解決方案。

　　3、合作始于商照領(lǐng)域，而不止于智能商照

　　根據(jù)IDC報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)智能家居市場(chǎng)累計(jì)出貨1.56億臺(tái)，同比增長(zhǎng)36.7%。2019年中國(guó)智能家居市場(chǎng)出貨量突破2億大關(guān)，達(dá)到2.08億臺(tái)，較2018年增長(zhǎng)33.5%。

　　2020年，受新冠疫情的影響，我國(guó)智能家居出貨量增速放緩，預(yù)計(jì)同比仍將增長(zhǎng)3%至2.15億臺(tái)。智能家居市場(chǎng)尤其是智能照明領(lǐng)域的爆發(fā)已然勢(shì)不可擋。

　　家居智能市場(chǎng)潛力巨大，雷士照明當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。據(jù)林良琦介紹，此次跟涂鴉的合作始于商照領(lǐng)域，而不止于智能商照，雷士也在積極布局其他智能化領(lǐng)域。他總結(jié)：“無論是在家用領(lǐng)域還是在商用領(lǐng)域，雷士照明都將轉(zhuǎn)型為智能照明整體解決方案服務(wù)商。雷士照明提供的不僅僅是燈具，而是提供從設(shè)計(jì)到服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)健康的、智能的、人性化的光的解決方案。我們的組織架構(gòu)、資源投入等都將隨這個(gè)定位的變化而變化?！?/p>

　　把這次跨界合作當(dāng)做一次跳板的不只是雷士照明，涂鴉智能創(chuàng)始人陳燎罕也表示出了更大的愿景：“本次與雷士照明在智慧照明領(lǐng)域的合作，將不止應(yīng)用于照明行業(yè)，未來，我們雙方將創(chuàng)造更大合作空間。我們將以智慧照明領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)為跳板，將本次的智慧解決方案，跨界運(yùn)用于更多垂直行業(yè)?！?/p>

　　智能照明橫行二十余年，

　　蛋糕為何做不大?

　　智能照明行業(yè)如今看似藍(lán)海，但是二十余年來“蛋糕”沒有被做大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，究其原因主要有兩點(diǎn)：

　?、僦悄苷彰髂壳斑€沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)議和系統(tǒng)，處于八仙過海，各顯神通狀態(tài)。而在不同商照細(xì)分市場(chǎng)，因?yàn)椴捎貌煌夹g(shù)框架，用戶體驗(yàn)也有很大差別;

　　②目前很多企業(yè)對(duì)智能照明的理解還停留在控制實(shí)現(xiàn)階段，對(duì)于應(yīng)用場(chǎng)景的研究還不夠細(xì)致，在方案設(shè)計(jì)和用戶滿意度方面還需要提升，這就給專業(yè)研究光的照明企業(yè)留下了競(jìng)爭(zhēng)力空間。

　　林良琦認(rèn)為，未來的智能照明應(yīng)該在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化方面更加明晰，大家都在同一技術(shù)水準(zhǔn)提供解決方案，保證良好的品質(zhì)和系統(tǒng)穩(wěn)定性，智能照明應(yīng)該有更多跨界合作，真正和用戶進(jìn)行大數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)，做到隨時(shí)響應(yīng)個(gè)性需求和群體需求。

　　對(duì)于智能照明行業(yè)目前存在的難題，涂鴉智能創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)陳燎罕表示，涂鴉智能已經(jīng)做好相關(guān)的攻關(guān)準(zhǔn)備，其中，涂鴉的商用照明解決方案可以覆蓋解決大部分的問題。

　　隨著Z世代逐漸成為社會(huì)的消費(fèi)主力，個(gè)性化應(yīng)用場(chǎng)景研究的深入，軟件系統(tǒng)迭代速度會(huì)越來越快，對(duì)技術(shù)投入和服務(wù)投入的實(shí)力要求也會(huì)越來越高，我們可以斷定的是，“幾條槍”開發(fā)一個(gè)系統(tǒng)的時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在。

　　跨界的深度合作，

　　是門當(dāng)戶對(duì)，更是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手!

　　雷士照明與涂鴉智能，一位是照明行業(yè)的標(biāo)桿，一位是智能物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的專家，本次兩者進(jìn)行跨界的深度合作，不僅是門當(dāng)戶對(duì)，更是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的能力互補(bǔ)。

　　眾所周知，涂鴉智能是全球化AI+IoT領(lǐng)軍企業(yè)。涂鴉智能共建生態(tài)鏈跨界合作的能力正好和雷士照明是互補(bǔ)的，1+1>2，雙方的優(yōu)勢(shì)能力借此可以實(shí)現(xiàn)更大的延伸。

　　此外，深耕商照多年的雷士照明始終追隨用戶體驗(yàn)，林良琦指出：“智能化是商用照明解決方案真正實(shí)現(xiàn)節(jié)能最大化、提升健康光環(huán)境品質(zhì)、落實(shí)以人為本理念的必要手段?！?/p>

　　因此，雷士照明將在商業(yè)照明領(lǐng)域和涂鴉智能展開深度合作，具體體現(xiàn)在以下五個(gè)方面：

　?、俑鶕?jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品選型，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品智能化;

　?、谂c涂鴉智能共建智能照明解決方案周邊產(chǎn)品及周邊服務(wù)的跨界合作生態(tài)鏈;

　　③共同開發(fā)為雷士照明定制的SaaS軟件;

　?、苁褂猛盔fIoT營(yíng)銷渠道平臺(tái)服務(wù)，如有在線下通過涂鴉智慧商業(yè)PaaS實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品落地;

　　⑤共同打造樣板試點(diǎn)項(xiàng)目。

　　此前，雙方已經(jīng)共同打造了國(guó)家十三五科技支撐計(jì)劃課題示范項(xiàng)目，在雷士照明上海辦公室實(shí)現(xiàn)智慧辦公照明解決方案的落地。

　　強(qiáng)者入局，

　　將在行業(yè)掀起怎樣的波瀾?

　　石子激起水花，漣漪向四周擴(kuò)散，兩者進(jìn)行深度合作的影響還在持續(xù)擴(kuò)大，但是能預(yù)見的是，雷士照明作為中國(guó)照明標(biāo)桿企業(yè)，攜手全球化AI+loT領(lǐng)軍企業(yè)涂鴉智能，是光的專家和智能物聯(lián)網(wǎng)專家的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將使雙方以更大優(yōu)勢(shì)占位商用智慧照明市場(chǎng)。

　　雷士照明在照明的行業(yè)地位和市場(chǎng)能力與完備AIoT生態(tài)合力，也將加速推動(dòng)智慧照明更快進(jìn)入主流市場(chǎng)，拓展出更具想象力的商業(yè)價(jià)值。

　　涂鴉智能商用照明解決方案，

　　圍繞人因照明的AIoT物聯(lián)網(wǎng)控制系統(tǒng)

　　1、一套完整的AIoT物聯(lián)網(wǎng)控制系統(tǒng)可以解決哪些問題?

　　以商業(yè)照明為例，商用照明有眾多的細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域和不同的場(chǎng)景，例如：辦公室、連鎖商業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院、圖書館、加油站等等，每個(gè)場(chǎng)景都有各自的應(yīng)用細(xì)節(jié)和智能邏輯，需要不同的照明產(chǎn)品滿足不同的需求，而AI+IoT的產(chǎn)品研發(fā)無疑成為企業(yè)的成本中心。

　　涂鴉智能希望能夠讓合作伙伴發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，聚焦自身主業(yè)，專注于爆品開發(fā)。至于所需要的工具如聯(lián)網(wǎng)模塊、云、App，則交給涂鴉，涂鴉智能為他們提供一系列的產(chǎn)品和服務(wù)以及解決方案，以解決后顧之憂。

　　涂鴉智能商用照明解決方案是一套完整的AIoT物聯(lián)網(wǎng)控制系統(tǒng)，適用于新裝和存量的商用照明市場(chǎng)，為其提供從設(shè)備端到軟件控制端以及施工端的一整套方案服務(wù)。

　　通過設(shè)備管理、能源管理、人因照明，實(shí)現(xiàn)綠色建筑，滿足不同細(xì)分場(chǎng)景的智能照明應(yīng)用。為客戶后期的產(chǎn)品維護(hù)與運(yùn)營(yíng)，提供數(shù)字化、可視化的管理平臺(tái)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)商業(yè)智能化，降低管理成本。

　　2、人因照明，是健康舒適的核心，也是照明行業(yè)發(fā)展的共同目標(biāo)。

　　當(dāng)然，智能照明存在的意義是能夠帶給人健康舒適的幸福感，因此涂鴉智能在研發(fā)這一套系統(tǒng)的過程中，更注重人在空間中的感受，即以人為中心的照明來取代目前影響我們晝夜節(jié)律的人工照明系統(tǒng)——人因照明技術(shù)。

　　2012年Stan Walerczyk(斯坦·瓦爾切克)發(fā)表《關(guān)于人因照明的介紹(Introductory article on Human Centric Lighting)》，首次將“人因照明”假設(shè)系統(tǒng)化、學(xué)說化。

　　人因照明不僅要滿足相應(yīng)的照度、亮度，還要根據(jù)人們所在的環(huán)境、亮度需求、生理心理特征等，創(chuàng)造出同時(shí)具有舒適、健康、高效率等特點(diǎn)的燈光照明，提供有益于人們身心健康的人造光環(huán)境。

　　陳燎罕認(rèn)為，人因照明是健康舒適的核心，也是照明行業(yè)發(fā)展的共同目標(biāo)。涂鴉的智能控制系統(tǒng)可以根據(jù)項(xiàng)目地的經(jīng)緯度，選擇最合適的色溫和光通量算法曲線，通過云端下發(fā)，并可基于天氣、時(shí)間、傳感器等設(shè)備進(jìn)行自動(dòng)化聯(lián)動(dòng)，打造人因照明的健康光環(huán)境。

　　這與雷士照明的發(fā)展方向十分契合，林良琦表示，人因照明是雷士照明的技術(shù)發(fā)展方向，無論是在商用領(lǐng)域還是在家用領(lǐng)域，雷士照明都將轉(zhuǎn)型為智能照明整體解決方案服務(wù)商，從設(shè)計(jì)到服務(wù)，更好地滿足身在光環(huán)境中的各類人群的視覺生理健康和心理情緒健康的需求。

　　3、雙方共同打造智能照明示范項(xiàng)目-雷士照明上海辦公室

　　此前，雙方已經(jīng)共同打造了國(guó)家十三五科技支撐計(jì)劃課題示范項(xiàng)目，在雷士照明上海辦公室實(shí)現(xiàn)智慧辦公照明解決方案的落地。

　　在這個(gè)示范項(xiàng)目中，雷士照明根據(jù)人體的生物節(jié)律，對(duì)光環(huán)境的響應(yīng)曲線及不同場(chǎng)景的需求效應(yīng)進(jìn)行了燈光節(jié)律控制的方案設(shè)計(jì)，制定了智能調(diào)節(jié)適宜人體健康的不同時(shí)段光環(huán)境參數(shù)。

　　在具體的實(shí)施中，利用遮陽與人工照明一體化的控制窗簾和燈具，根據(jù)日照強(qiáng)度變化通過涂鴉提供的控制系統(tǒng)調(diào)配電控窗簾，保持室內(nèi)照度在合理區(qū)間，燈具均支持色溫可調(diào)和日光檢測(cè)，讓人盡可能在合適的太陽光環(huán)境里工作。

　　在會(huì)議室，燈光場(chǎng)景根據(jù)會(huì)議模式進(jìn)行色溫調(diào)整，財(cái)務(wù)部開預(yù)算會(huì)議和市場(chǎng)部開創(chuàng)意頭腦風(fēng)暴會(huì)都有不同的光環(huán)境場(chǎng)景;而在獨(dú)立辦公區(qū)，則應(yīng)用人工照明干預(yù)，模擬日光環(huán)境，雙向光輸出。

　　相信在不遠(yuǎn)的未來，智能照明必然會(huì)在智慧城市建設(shè)、智慧社區(qū)打造及智能家居生活中扮演著更重要的角色。我們期待雷士照明與涂鴉智能的這場(chǎng)跨界合作，能夠共同為智能照明這片商業(yè)新熱土上煥發(fā)更多新機(jī)。