營銷型網(wǎng)站，顧名思義就是一個網(wǎng)站自身具備營銷的屬性。以前，企業(yè)做一個網(wǎng)站，需求很簡單，在網(wǎng)上能打開，能看到產(chǎn)品就行，如果只是為了達到這個目的，企業(yè)網(wǎng)站完全可以用博客、相冊甚至微博之類的東西來替代，又何必增加投資呢?

　　現(xiàn)如今，更多的企業(yè)將網(wǎng)絡營銷真正提升到了營銷渠道的高度，試問，有哪一家企業(yè)還會去想，我建這個渠道只是單純?yōu)榱擞羞@個渠道，顧客在我的渠道能買到產(chǎn)品就可以了?主動營銷真的不重要嗎?

　　一個企業(yè)網(wǎng)站的使命是什么?是增強企業(yè)的品牌知名度，是增強通過網(wǎng)站營銷贏得更多客戶購買力。所有的這一切又建立在什么之上呢?建立在網(wǎng)站內(nèi)容營銷之上。不管是網(wǎng)絡編輯人員還是優(yōu)化人員，都要面對內(nèi)容構(gòu)建這個主題，不管這個內(nèi)容是在站內(nèi)還是在站外，都要具備營銷推廣的功能才能真正起到作用。那么，企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容怎樣才能具備營銷性呢?

　　1、企業(yè)網(wǎng)站的人性化設計

　　首先，一個合格的企業(yè)網(wǎng)站要做的是人性化的設計，這包含了四個要素：訪問速度、設計風格、內(nèi)容規(guī)劃和內(nèi)容布局。

　　(1)、訪問速度

　　想要網(wǎng)站有很快的訪問速度，首先就要盡可能地回避Flash，過多的Flash會影響網(wǎng)站打開的速度，一方面不利于用戶瀏覽體驗，同時對搜索引擎的收錄也很不友好。此外，盡量不要像網(wǎng)站前期的設計稿那樣有過多的圖片堆積，圖片和文字應該有合理的排版，做到錯落有致。

　　(2)、設計風格

　　企業(yè)網(wǎng)站應該采用什么樣的設計風格，是很多企業(yè)在建站時都會考慮的問題，最終很多都采取了模仿競爭對手的方式，其實，絕大部分競爭對手的網(wǎng)頁設計風格都不合理。不論是網(wǎng)站還是別的與設計相關(guān)的東西，最好的設計一定是極簡的，越簡單越大氣，簡單到了極致就是藝術(shù)。

　　另外，網(wǎng)頁的設計要以產(chǎn)品為核心，而不是美工，雖然美工也很重要，但只能作為網(wǎng)頁設計的補充。

　　(3)、內(nèi)容規(guī)劃

　　很多企業(yè)在建設網(wǎng)站的時候都存在一個誤區(qū)，站在自己的角度去考慮需要表現(xiàn)什么，這是非常不好的，企業(yè)網(wǎng)站是給客戶看的，而不是自己把玩，因此，站在客戶的角度去思考，他們需要看到什么。同時，企業(yè)還要思考，該如何規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，才能夠讓客戶喜歡，并且愿意互動(具體可查看馬海祥博客《從內(nèi)容優(yōu)化的角度來看企業(yè)網(wǎng)站維護的上中下三策》的相關(guān)介紹)。

　　2、深度挖掘用戶需求

　　網(wǎng)站內(nèi)容要想具備營銷性，就必須了解用戶需求，從根本上能解決用戶的問題，并且能引導用戶信任企業(yè)產(chǎn)品有購買的欲望。要做到這一點，就要把自己變成用戶，想想買一個產(chǎn)品之前都需要怎樣的思考，然后嘗試去走一遍，發(fā)現(xiàn)其中的一些問題。

　　比如，家里有突然癱瘓的老奶奶無法自理大小便，而現(xiàn)在的工作節(jié)奏又非常的快，自然會想到使用成人紙尿褲。但是，我們都知道嬰兒紙尿褲用的是比較多的，關(guān)于成人紙尿褲的注意事項、品牌、價格都是需要先了解的。

　　通過百度搜索紙尿褲可以發(fā)現(xiàn)有很多提示，用戶第一個想要了解可能會是紙尿褲的使用頻率，以造成不必要的衛(wèi)生問題。在百度的下拉框提示中也有“紙尿褲多久換一次”，表明用戶對這個問題還是很關(guān)心的。如果網(wǎng)站內(nèi)容能圍繞這個話題切實給用戶以合理有效的答案，用戶對企業(yè)的信任度是會立即提高的，購買產(chǎn)品就是順理成章很自然的事情了。

　　3、了解產(chǎn)品特點和賣點

　　做企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化，內(nèi)容建設不能不對企業(yè)產(chǎn)品進行了解，只有在熟知產(chǎn)品特點和賣點的情況下，組織的文章內(nèi)容才具備營銷性。

　　了解產(chǎn)品必需要知道該產(chǎn)品的核心競爭力在哪里?關(guān)于這些內(nèi)容有必要向企業(yè)的精英營銷人員做溝通了解，以便更好地把握，而不僅僅是自己的片面的理解。只要能將區(qū)別于其它企業(yè)的產(chǎn)品亮點融入到內(nèi)容中，用戶看到后才會知道這個產(chǎn)品為什么好，而不只是看到廣告語說好，畢竟所有的廣告都是一樣的。

　　比如，寶寶使用紙尿褲都會擔心小屁屁不適應，既然現(xiàn)在的產(chǎn)品都宣傳令寶寶舒適干爽，要想?yún)^(qū)別于其他產(chǎn)品就要把自己產(chǎn)品的獨有特點給用戶說清楚——為什么這樣設計?通過不同類型比對試驗的效果等來說明產(chǎn)品特點，讓用戶一目了然，最好配上圖片、視頻，會更加真實可靠，贏得用戶。

　　4、緊密關(guān)注行業(yè)動態(tài)

　　要想走在營銷的前列，就必須緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，行業(yè)的發(fā)展動向?qū)ζ髽I(yè)的發(fā)展是有一定的引導作用的。

　　當然，關(guān)注行業(yè)動態(tài)，并不是跟在屁股后面溜。而是站在行業(yè)發(fā)展的前沿，用企業(yè)自身的獨特理解作出新的詮釋，標新立異。把這些內(nèi)容通過網(wǎng)站不斷地向外界傳播，不僅僅是讓用戶了解企業(yè)的創(chuàng)新能力和服務用戶的能力，更重要的是讓同行的伙伴的競爭優(yōu)勢在無形中鈍化，以更高的層次獲得用戶好感。

　　當然，這些內(nèi)容的獲取要不斷地和企業(yè)營銷管理人員保持溝通，把他們的思想展現(xiàn)在網(wǎng)站內(nèi)，對企業(yè)的品牌推廣起到推動作用(具體可查看馬海祥博客《企業(yè)網(wǎng)絡品牌化戰(zhàn)略推廣的策略》的相關(guān)介紹)。

　　5、深入了解用戶群體

　　用戶在哪里，營銷就在那里。既然是通過網(wǎng)站做營銷，那我們就要知道我們的用戶群體在哪里?他們的問題會在哪里集中的最多?他們購買產(chǎn)品之前通常會怎樣了解?用戶關(guān)注的問題匯集在一起，就是我們內(nèi)容的來源，面對這些問題，我們可以站在營銷的角度給用戶最精確的答案，把用戶的關(guān)注目光吸引到網(wǎng)站內(nèi)，從而在網(wǎng)站內(nèi)把用戶的需求化解為真實的購買。

　　還是紙尿褲的用戶，可能有媽媽們給寶寶買，可能有兒女給行動不便的老人買、還有可能是做生意的進行集中采購等等，那我們的目光就可以相對比較集中，在這些人群中經(jīng)常駐留的平臺多去關(guān)注，挖掘信息。一方面幫助他們解決問題，一方面也可以收集信息轉(zhuǎn)變成站內(nèi)的內(nèi)容。這些都是潛在用戶關(guān)心的，只要用戶獲得了滿意的答案，銷售就會迎刃而解。

　　6、企業(yè)網(wǎng)站SEO優(yōu)化

　　營銷型網(wǎng)站和任何其他網(wǎng)站一樣，在做網(wǎng)站設計的時候，一定要符合搜索引擎技術(shù)標準，容易讓搜索引擎抓去，并且容易在搜索引擎中獲得較好的排名。這個時候，就必須要考慮以下幾點：

　　(1)、關(guān)鍵詞策略，網(wǎng)站著重要針對哪些關(guān)鍵詞做優(yōu)化，不能毫無目的，更不能眉毛胡子一把抓。

　　(2)、關(guān)鍵詞布局，按照SEO的要求，讓每個網(wǎng)頁中搜索引擎最關(guān)注的地方都出現(xiàn)關(guān)鍵詞。例如title、meta、h1、p標簽等等。

　　(3)、URL設計，設計符合SEO的url、例如避免使用動態(tài)URL。

　　(4)、內(nèi)部鏈接構(gòu)架，設計出最讓搜索引擎和用戶都方便的內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)。

　　(5)、網(wǎng)站內(nèi)容建設，根據(jù)客戶和SEO共同的需求進行的內(nèi)容建設工作(具體可查看馬海祥博客《中小企業(yè)網(wǎng)站的SEO優(yōu)化推廣策略》的相關(guān)介紹)。

　　馬海祥博客點評：

　　在我看來，一個企業(yè)的網(wǎng)絡營銷部門，至少應該包含兩個元素：營銷型網(wǎng)站和網(wǎng)絡營銷人員，營銷型網(wǎng)站做的事情就是介紹品牌與產(chǎn)品，培養(yǎng)訪客購買意象，清晰化轉(zhuǎn)化流程，而網(wǎng)絡營銷人員的職責就在于為這樣的營銷過程增添一些人情味。

　　SEO和內(nèi)容營銷的區(qū)別

　　其一，做法不同。SEO主要通過發(fā)外鏈、寫原創(chuàng)、堆積關(guān)鍵詞的工作，來提升網(wǎng)站的排名。內(nèi)容營銷是通過撰寫對用戶有價值的內(nèi)容去獲得用戶認可，進而提升網(wǎng)站排名。

　　其二，角度不同。SEO是不考慮用戶體驗和獲得的，最考慮網(wǎng)站的流量。內(nèi)容營銷是從用戶獲得感出發(fā)，希望能夠帶給用戶價值，在此基礎上提升流量。

　　其三，成本不同。SEO是可以在較短的時間內(nèi)，提升網(wǎng)站的排名，但是內(nèi)容營銷，要實現(xiàn)網(wǎng)站排名相當?shù)男Ч枰^長的時間。比較成本，內(nèi)容營銷的成本更高一些。

　　其四，轉(zhuǎn)化率不同。SEO可以帶來大量的流量，但是用戶轉(zhuǎn)化率很低。而借助內(nèi)容營銷帶來的同等流量，轉(zhuǎn)化數(shù)量遠多于SEO。

　　其五，風險不同。過度優(yōu)化，是存在風險的，輕者降權(quán)、排名降低，重者網(wǎng)站直接被K。但是，內(nèi)容營銷則沒有這樣的風險。

　　結(jié)合如上分析，至少在愛易百訊看來，內(nèi)容營銷是更為持續(xù)、長久、健康的企業(yè)網(wǎng)站營銷方式，依靠流量生存的企業(yè)網(wǎng)站，都可以轉(zhuǎn)變思路，從SEO向內(nèi)容營銷轉(zhuǎn)向。

　　知識擴展：

　　所謂營銷型網(wǎng)站就是為賣出產(chǎn)品或服務而設置的，為實現(xiàn)某種特定的營銷目標，將營銷的思想、方法和技巧融入到網(wǎng)站策劃、設計與制作中的網(wǎng)站。營銷型網(wǎng)站整合了各種網(wǎng)絡營銷理念和網(wǎng)站運營管理方法，不僅注重網(wǎng)站建設的專業(yè)性，更加注重網(wǎng)站運營管理的整個過程，是企業(yè)網(wǎng)站建設與運營維護一體化的全程網(wǎng)絡營銷模式。對于所有的中小型企業(yè)來說，營銷型網(wǎng)站在設計上不僅能體現(xiàn)出細節(jié)和大氣，還能充分體現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)公司的形象，同時也能夠讓您的客戶或潛在客戶在第一時間內(nèi)對您的公司產(chǎn)生非常信任的感覺，為您的電子商務事業(yè)起到事半功倍的效果。營銷型網(wǎng)站的優(yōu)勢：

　　1、網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)與各個頁面是根據(jù)目標客戶做過專業(yè)的營銷策劃網(wǎng)站頁面來合理布局的，通過增加網(wǎng)站的誠信和活力讓營銷力更強，讓客戶來到網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率大大提升。

　　2、網(wǎng)站程序與功能是根據(jù)搜索引擎開發(fā)的可優(yōu)化的網(wǎng)站，網(wǎng)站的優(yōu)化系完全吻合搜索引擎，能夠快速的提升關(guān)建詞排名。

　　3、具備營銷的工具支持，能主動、及時、方便、多途徑的跟訪問用戶溝通，能分析訪問用戶狀況與需求，能夠更好地將訪客轉(zhuǎn)化為顧客提高成交量。如何搭建好一個具備商業(yè)價值的營銷型網(wǎng)站?

　　1、網(wǎng)站首頁

　　重點凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢+展示成功案例，以重要性優(yōu)先的原則，將對用戶有用的內(nèi)容放到首頁靠上位置，方便用戶快速查找。

　　2、巧妙布局關(guān)鍵詞

　　根據(jù)企業(yè)營銷型網(wǎng)站的產(chǎn)品和內(nèi)容，選擇合理的關(guān)鍵詞。對于很多公司企業(yè)來說，產(chǎn)品并不是一種，因此，在選定哪種關(guān)鍵詞作為網(wǎng)站的主關(guān)鍵詞是很重要的。

　　3、尊重用戶體驗

　　一個專業(yè)的網(wǎng)絡公司，以尊重用戶體驗為前提設計營銷型網(wǎng)站。在網(wǎng)站設計與內(nèi)容上要符合用戶的使用習慣，滿足用戶需求，盡量突出公司、產(chǎn)品及服務優(yōu)勢。

　　4、創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容

　　讓潛在客戶可以獲得他們鏈接知道的產(chǎn)品或服務、內(nèi)容等等。要做到每天更新信息，盡量做原創(chuàng)度高的文章，隨時保持新鮮度。

　　5、網(wǎng)站品牌化

　　完善品牌新型，促進品牌統(tǒng)計，優(yōu)化營銷型網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，使產(chǎn)品展示更清晰簡潔，傳播更有效，能夠成為有利的營銷工具。

　　營銷網(wǎng)站具備的特點

　　特點一：符合用戶體驗基本需求，操作非常人性化

　　1、網(wǎng)站定位。在做策劃、設計之前一定要清楚網(wǎng)站的定位，鎖定企業(yè)盈利模式與品牌定位，對目標客戶進行全面的分析，充分了解產(chǎn)品或服務的優(yōu)勢所在，形成差異化營銷，清楚的網(wǎng)站定位，然后期的轉(zhuǎn)化更高;

　　2、網(wǎng)站策劃。營銷型網(wǎng)站需要結(jié)合企業(yè)文化、形象、產(chǎn)品、優(yōu)勢、盈利模式、潛在客戶需求等等，進行策劃，融入營銷理念，讓營銷貫穿整個營銷網(wǎng)站建設中，這樣才能確保營銷型網(wǎng)站具備強有力的營銷;

　　3、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)扁平化。扁平化出來不僅利于蜘蛛抓取，也利于用戶快速找到自己想要的內(nèi)容，許多網(wǎng)站結(jié)構(gòu)存在混亂，用戶找個內(nèi)容，好難找到，這種結(jié)構(gòu)用戶體驗及其不好;

　　4、網(wǎng)站打開速度。訪問速度主要兩個方面的，一個是服務器的穩(wěn)定，另一個網(wǎng)站本身代碼問題，許多企業(yè)為了追求炫酷頁面設計，采用諸多的特殊效果，增加許多冗沉代碼，甚至是采用FLASH動畫，這種嚴重影響網(wǎng)站訪問速度，這些一般建站公司是無法比擬的;

　　5、網(wǎng)站內(nèi)容。百度現(xiàn)在算法調(diào)整，越來越重視內(nèi)容建設，這也是最終解決用戶需求的需要，在內(nèi)容編輯上，一定要深度地挖掘出產(chǎn)品或服務的精彩賣點、優(yōu)勢編輯成吸引人的文字進行敘述，當然在選圖方面，一定要有吸引力，內(nèi)容必須做到原創(chuàng)并且有價值，這樣才能吸引更多的潛在客戶;

　　6、網(wǎng)站設計。用色一定要準確，切記不要過于花哨，在做設計前不僅要依據(jù)策劃方案走，還要考慮企業(yè)的背后文化、實力情況、行業(yè)特色、產(chǎn)品屬性、行業(yè)中的地位等，結(jié)合企業(yè)VI用色，考慮用戶的一個使用習慣，設計出一個行業(yè)經(jīng)典網(wǎng)站，處理好細節(jié)，體現(xiàn)出企業(yè)的專業(yè)性，整體的感覺一定要清爽，創(chuàng)造一個良好的瀏覽環(huán)境;

　　7、導航清晰。一定要有清晰的導航，讓用戶明白企業(yè)做什么的，有什么樣的產(chǎn)品和服務，導航就好比路標，讓客戶快速找到自己想要了解的內(nèi)容，并且在網(wǎng)站里面不輕易迷路;

　　8、網(wǎng)站排版。在內(nèi)容排版方面一定要遵循用戶瀏覽習慣，把重點內(nèi)容放在重點位置，按照營銷型網(wǎng)站規(guī)則來布局，把網(wǎng)站定位、產(chǎn)品、優(yōu)勢、客戶關(guān)心的問題、企業(yè)是如何解決客戶的問題和第三方見證，依次著重展示出來;

　　9、網(wǎng)站誠信。營銷型網(wǎng)站缺一不可以，既可以突顯實力，又能提高與客戶之間的信賴感，企業(yè)在發(fā)展期間，一定要注意相關(guān)資質(zhì)證書、榮譽證書以及第三方見證的積累;

　　10、在線溝通方式。在線溝通工具非常重要，不僅僅展現(xiàn)電話，還需要展示在線溝通工具(百度商橋、商務通、EC)，當然也可以留QQ，設置好臨時對話功能，不要只放QQ，避免有些用戶沒有登Q，如果咨詢還要登Q，增加對話步驟，可能就會喪失對話的機會，所以這一方面一定要注意，便于客戶第一時間找到你;

　　特點二：符合搜索引擎優(yōu)化規(guī)則，能夠更快的獲得排名

　　1、URL偽靜態(tài)處理。對于優(yōu)化來說，偽靜態(tài)與動態(tài)，蜘蛛更喜歡偽靜態(tài)，偽靜態(tài)能夠更好的緩解服務器壓力，提高了搜索引擎的友好度，獲得搜索殷勤青睞，那收錄方便效果自然就上來了，營銷型網(wǎng)站能夠做到前端都能生成html靜態(tài)頁面;

　　2、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)扁平化。采用樹狀結(jié)構(gòu)，不超過三級，整體結(jié)構(gòu)利于蜘蛛快速抓取網(wǎng)站內(nèi)容，許多企業(yè)建站都沒有考慮網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，比較混亂，有些企業(yè)的產(chǎn)品詳情頁與資訊詳情頁，都在第四級或者更深層次，提高蜘蛛抓取難度，蜘蛛體驗不好，不利于收錄;

　　3、自動生成全站網(wǎng)站地圖。蜘蛛抓取網(wǎng)站最先抓取的是網(wǎng)站地圖文件xml格式的，自動生成有助于蜘蛛快速抓取網(wǎng)站內(nèi)容，提高收錄;

　　4、每個頁面TDK都可以獨立設置。營銷型網(wǎng)站更加的開放，為了能夠抓住更多的潛在客戶，讓網(wǎng)站設置更多的關(guān)鍵詞，獲得更多的流量;

　　5、產(chǎn)品詳情頁面排名。因為網(wǎng)站結(jié)構(gòu)扁平化，在網(wǎng)站目錄結(jié)構(gòu)處理上也非常合理，能夠讓產(chǎn)品詳情頁參與排名;

　　6、關(guān)鍵詞互鏈網(wǎng)功能。重要的內(nèi)鏈建設方式，內(nèi)鏈的晚上對于優(yōu)化有很大幫助，提高蜘蛛抓取率，提高關(guān)鍵詞排名;

　　7、TAG標簽自設定。TAG標簽是把網(wǎng)站內(nèi)部相關(guān)的內(nèi)容集合到一個頁面，利于提高關(guān)鍵詞排名，也便于優(yōu)化更多的長尾關(guān)鍵詞;

　　8、網(wǎng)站提交功能。結(jié)合百度站長相關(guān)功能，開發(fā)百度站長的主動推送與實時推送功能，通過后臺可以直接向各大搜索引擎提交，加快收錄;

　　9、靈活的操作后臺。PC端與移動端一個后臺管理，減輕管理的工作量，提高工作效率，后臺功能都是結(jié)合企業(yè)需要開發(fā)，歸類清晰，體驗度非常好;

　　10、良好的信譽與承諾

　　盡管越來越多的人，開始相信并使用網(wǎng)絡訂購，但信用仍還是目前較為重要的問題。一個企業(yè)商鋪，倘若不能很好地表達其信譽與承諾信息，是很難贏得潛在顧客好感的。信譽與承諾信號，也要應得到盡可能的傳達。讓潛在顧客通過企業(yè)網(wǎng)站相任你及你的產(chǎn)品和服務。永遠別忘記，交易從信任開始，從不信任開始結(jié)束。

　　11、人性化的轉(zhuǎn)化工具

　　轉(zhuǎn)化工具的使用，可以直接將流量轉(zhuǎn)化成看得見的商機，比如通過在線留言獲得的一個手機號碼、一個企業(yè)名字、一個聯(lián)系地址等等，都是一個潛在商機的具體呈現(xiàn)形式。

　　在轉(zhuǎn)化能力方面，中小企業(yè)一站式網(wǎng)絡營銷平臺一比多，擁有獨特的優(yōu)勢，它綜合集成各種轉(zhuǎn)化工具，包括免費電話回撥、電子地圖導航、在線客服等等，將企業(yè)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化能力發(fā)揮到極致，對在線潛在客戶進行及時地有效轉(zhuǎn)化。

　　12、精確的流量分析系統(tǒng)

　　流量分析系統(tǒng)，可以幫你更好地了解整個企業(yè)網(wǎng)站的總體訪問情況，通過對流量數(shù)據(jù)的分析，可以更好地幫助企業(yè)主進行推廣宣傳活動，例如，如果對某個特定地方進行市場營銷活動的話，通過后臺流量數(shù)據(jù)分析，可以有一個較為精準地推廣數(shù)據(jù)。