美妝行業(yè)新品層出不窮，然而成功出圈的概率很低。為了實現(xiàn)新品快速突圍，美妝品牌紛紛在探索新品發(fā)售渠道方面做出新嘗試。近日，高姿聯(lián)合抖音電商開新日獨家首發(fā)其新品“全新升級高姿小黃帽清爽噴霧”，攜手王俊凱明星聯(lián)合營銷，聯(lián)合梅尼耶等眾多頭部、中腰部達人種草，利用豐富場景銷售、多種貨品組合等營銷策略，上市20天爆賣2W+件，品牌關(guān)鍵詞搜索量提升550%，店鋪新客占比96%，一舉殺出重圍完成了從新品到爆品的轉(zhuǎn)變。

　　線上線下各色渠道琳瑯滿目，高姿為何選擇抖音電商開新日做新品獨家首發(fā)平臺?抖音電商開新日又是如何助力高姿小黃帽迅速破圈，完成新品到爆品的轉(zhuǎn)變的?

　　迭代產(chǎn)品發(fā)新路徑

　　助力品牌新品快速冷啟動

　　作為國內(nèi)防曬科技領(lǐng)域的引領(lǐng)者，高姿的防曬家族憑借硬核防曬實力深受消費者熱愛，此次推出的產(chǎn)品“全新升級高姿小黃帽清爽防曬噴霧”，具有一噴清爽、速干隱形的特點，過硬的產(chǎn)品力使其具備了成為爆品的潛力。

　　眾所周知，新品打爆最基本的邏輯就是“在最短時間內(nèi)讓對的產(chǎn)品找到對的人”。然而，酒香也怕巷子深。夏季正是防曬產(chǎn)品扎堆上市的消費旺季，如何將新品小黃帽推向市場并迅速打爆，渠道的選擇至關(guān)重要。

　　針對高姿新品小黃帽“一噴清爽、速干隱形”的產(chǎn)品優(yōu)勢，抖音電商開新日聯(lián)合解決方案團隊設(shè)置的測品環(huán)節(jié)為新品定制問卷投放給對防曬有需求，同時注重清爽、速干等使用體驗的種子人群。通過回收測試結(jié)果，最終鎖定了對防曬能力強、防水持久防曬產(chǎn)品需求更高的都市藍領(lǐng)及小鎮(zhèn)青年為新品小黃帽目標人群。根據(jù)目標人群特點為其營銷規(guī)劃做了內(nèi)容與投放節(jié)奏上的調(diào)整完善，根據(jù)人群偏好給出重要營銷內(nèi)容優(yōu)化建議，KOL人選建議及主播講解優(yōu)化等指導，幫助新品實現(xiàn)人群精準覆蓋和快速冷啟動。

　　豐富場景策略打通更多消費者觸點，快速引爆銷量

　　算數(shù)電商研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年美妝十大功效關(guān)聯(lián)詞中，防曬、美白、抗衰老相關(guān)的成分更受消費者歡迎，其中“防曬”位列功效關(guān)聯(lián)詞榜首。在抖音電商，防曬產(chǎn)品是增長速度TOP2的美妝品類，防曬賽道已經(jīng)成為高增長賽道，也是眾多新品牌破局和成熟品牌布局新品的優(yōu)勢賽道。

　　如何在興趣電商平臺打爆防曬新品，高姿小黃帽x抖音電商開新日提供了新范本。

　　利用抖音電商平臺興趣電商的獨特內(nèi)容優(yōu)勢，配合抖音電商全域經(jīng)營平臺，此次品牌發(fā)新充分采用了興趣+貨架的結(jié)合，通過自播&達播&商城&短視頻四場景拓寬小黃帽與消費者的鏈接渠道。品牌自播間及達人直播間推出各種寵粉福利為新品造熱度聚人氣促成訂單高轉(zhuǎn)化;通過和深度合作的直播達人延展短視頻創(chuàng)新合作形式，在開新日活動期間短視頻也為品牌帶來了持續(xù)的銷售增量。除此之外，抖音商城為品牌提供發(fā)新新陣地，通過為新品小黃帽提供豐富的抖音商城資源位，增加新品曝光量，新品一經(jīng)發(fā)布即贏得用戶關(guān)注，促成商城訂單高轉(zhuǎn)化;以“高姿新品”“高姿防曬”“高姿”等搜索關(guān)鍵詞連通品牌官方旗艦店或活動會場，滿足興趣用戶的購物選擇。貨架邏輯補充興趣電商，為品牌發(fā)新打通了內(nèi)容與交易的鏈路，創(chuàng)造出豐富的場景策略為新品小黃帽拓展了更多消費者觸點，快速引爆了銷量。

　　在高姿品牌自播間，發(fā)新當日GMV破百萬，獲美妝品牌類目店鋪榜top2;商城爆發(fā)期GMV較前一周提升6倍，活動期從美妝類目的No.168提升至No.28，新客率15.2%，成為美妝行業(yè)單品牌合作新高。聯(lián)動明星、達人種草轉(zhuǎn)化成效明顯，新品小黃帽先后入駐曹穎、賈乃亮、張檬小五夫婦等明星達人直播間，利用明星效應(yīng)強力帶貨;錢瘋瘋、朱瓜瓜等頭部達人直播間帶動粉絲種草拔草，也將高姿專注科技防曬的品牌理念進一步透傳，帶動產(chǎn)品銷量與美譽度雙雙提升。

　　聯(lián)動明星達人資源

　　助力品牌心智沉淀

　　此次高姿新品小黃帽發(fā)新，抖音電商開新日聯(lián)動品牌在明星、達人資源營銷創(chuàng)新方面迸出新火花，通過多元內(nèi)容策略全方位宣發(fā)新品產(chǎn)品力，積聚人氣并沉淀品牌粉絲池。

　　5月18日，高姿攜手全球防曬代言人、全球防曬合伙人王俊凱發(fā)起“高姿開新發(fā)布會”，共同見證高姿防曬家族新成員“【全新升級】小黃帽清爽防曬噴霧”新品發(fā)布，并聯(lián)合美麗修行共同創(chuàng)作《防曬指導手冊》，為高姿防曬科技做出專業(yè)背書。發(fā)布會現(xiàn)場，王俊凱親身體驗新品小黃帽，并向觀眾分享體驗心得，明星的陽光形象及超高影響力號召力，一度掀起了直播間場觀高潮，實時觀播人數(shù)達6W+，更將高姿品牌“硬核防曬、四季守護”的科技護膚理念深植用戶心智。高姿X抖音電商開新日X王俊凱X美麗修行，聯(lián)動平臺資源、明星影響力及行業(yè)公信力的整合營銷，幫助新品小黃帽完成了從觸達人群→新品認知→品牌心智沉淀的全路徑，全面促成新品聲量銷量的齊爆發(fā)。

　　拉動爆品銷售同樣離不開頭部及中腰部達人的助力。抖音電商開新日利用海量達人矩陣，幫助品牌快速入場，放大生意增量。此次高姿新品小黃帽發(fā)售聯(lián)合了頭部達人梅尼耶共同創(chuàng)作話題，由其領(lǐng)銜的話題#520曬我所愛播放量破1.2億，帶來全網(wǎng)3.8W+用戶熱度接力，品牌貼紙硬核曝光，帶來新品超高曝光率。同時邀請近百位美妝達人專業(yè)測評種草，從人群防曬需求、小黃帽優(yōu)勢特點及使用場景多維度宣傳新品。聚合平臺資源的達人聯(lián)動效應(yīng)，有效拓展客戶陣地，快速培養(yǎng)起消費心智，幫助高姿新品快速實現(xiàn)“破圈”，全面爆發(fā)的銷量及聲量，為新品達成了品效銷合一的營銷效果。

　　多元化的內(nèi)容策略一方面助力品牌及新品集聚人氣獲取新客，另一方面也將內(nèi)容承載的新品產(chǎn)品力、高姿“國貨防曬第一品牌”的心智進行了傳遞和沉淀，帶來長尾利好，延長了新品生命力。

　　作為抖音電商營銷IP，抖音電商開新日利用豐富的場景優(yōu)勢、內(nèi)容優(yōu)勢幫助行業(yè)新品迅速觸達消費人群完成銷量聲量的目標，在這一過程中也幫助品牌完成心智傳遞與沉淀，達成品效銷合一。

　　從品牌發(fā)新途徑幫助新品快速冷啟動，到利用全場域營銷場景快速引爆銷量，再到充分整合明星達人資源助力品牌心智沉淀，達成長效運營效果，抖音電商開新日形成了品牌發(fā)新的一站式全鏈路機制，已經(jīng)成為品牌上新重要陣地。專注科技護膚多年的高姿品牌，以持續(xù)探索防曬科技的理念不斷為消費者創(chuàng)造更好的防曬護膚體驗，此次聯(lián)合抖音電商開新日成功首發(fā)“全新升級高姿小黃帽清爽噴霧”，進一步提升了品牌在消費者及行業(yè)中的影響力。高姿x抖音電商開新日也為品牌發(fā)新提供了品牌與平臺級營銷IP強強聯(lián)合的又一個優(yōu)秀范本。