很多泛家居企業(yè)老板困惱招商問題，政策給足了優(yōu)惠都達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，有很大可能在養(yǎng)商問題有所欠缺。只招商不養(yǎng)商，注定沒辦法成功招商。因此，泛家居企業(yè)既要做到招商，也要做到養(yǎng)商，招商和養(yǎng)商并不矛盾，而是財(cái)富邏輯的一脈相承。

　　經(jīng)銷商關(guān)注的是盈利問題。市場中，每家店的顧客進(jìn)店率大有差別。究其原因，可以歸類為導(dǎo)購講解能力、新客開拓及維護(hù)方式、產(chǎn)品及價(jià)格體系定位等。但其中最基礎(chǔ)的一項(xiàng)，便是門店終端形象設(shè)計(jì)問題。

　　可以說，門店形象是建立品牌認(rèn)知、促進(jìn)進(jìn)店消費(fèi)的首要基礎(chǔ)。

　　在很大程度上，這會(huì)決定整個(gè)銷售鏈條是否有效，以及最終的店面成單率。

　　所以，成熟的泛家居品牌，更注重店面設(shè)計(jì)的底層邏輯，也就是今天要講到的SI系統(tǒng)設(shè)計(jì)。

　　什么是SI系統(tǒng)設(shè)計(jì) SI SYSTEM DESIGN

　　SI(Space Identity)，稱為空間識(shí)別，也可以把它當(dāng)作VI的延伸，但主要目的是在“三維空間”、“裝潢規(guī)格化”作業(yè)，一般包括“專賣店理念、文化及行為識(shí)別;專賣店展示系統(tǒng);專賣店宣傳規(guī)范”等三個(gè)部分。

　　SI系統(tǒng)的規(guī)范設(shè)計(jì)包含四個(gè)最基本的原則，首先要與品牌的理念識(shí)別(MI)及行為識(shí)別(BI)相吻合;其次要充分考慮市場定位的適應(yīng)性;再者要兼顧空間及美學(xué)、消費(fèi)心理等多維層面;最后要在品牌視覺識(shí)別(VI)的基礎(chǔ)上延伸應(yīng)用。

　　SI系統(tǒng)必須與VI系統(tǒng)協(xié)調(diào)呼應(yīng)，店內(nèi)裝飾、門頭、主色調(diào)都應(yīng)嚴(yán)格延續(xù)VI系統(tǒng)的規(guī)范，這樣才能有效地傳達(dá)品牌訊息，讓消費(fèi)者多角度而統(tǒng)一地了解品牌，從而推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

　　如LOGO的應(yīng)用，要嚴(yán)格執(zhí)行VI規(guī)范，門頭和形象墻需要具備統(tǒng)一性和延續(xù)性，輔助圖形也要在店內(nèi)裝飾中滲透應(yīng)用等等。

　　SI系統(tǒng)設(shè)計(jì)的作用 SI SYSTEM DESIGN

　　01 提高客戶進(jìn)店率

　　作為品牌加盟店，店鋪形象直接關(guān)乎到消費(fèi)人群，影響品牌的整體收入。

　　為什么?

　　在消費(fèi)者的意識(shí)中，如果某個(gè)門店設(shè)計(jì)美觀、布局合理，一般就會(huì)產(chǎn)生標(biāo)準(zhǔn)、可靠、向往等好的印象，會(huì)不自覺地想要走進(jìn)店內(nèi)，甚至形成遇見就會(huì)逛一逛的行為習(xí)慣。

　　家居商場，十幾個(gè)同行競爭，高顏值的終端門店設(shè)計(jì)能讓你在眾多對(duì)手中脫穎而出。

　　02 打造連鎖品牌的效應(yīng)

　　品牌能夠賦能經(jīng)銷商，經(jīng)銷商亦能夠反哺品牌，兩者是相輔相成的關(guān)系。

　　在市場競爭越來越激烈的今天，消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來越強(qiáng)，那么品牌本身，相應(yīng)的就會(huì)越來越值錢。

　　SI系統(tǒng)對(duì)于提升品牌印象，和打造連鎖品牌效應(yīng)的作用，大致有以下幾點(diǎn)：

　?、僖?guī)避開店風(fēng)險(xiǎn)：

　　SI站在品牌的高度，針對(duì)所有可能的情況做通用設(shè)計(jì)，以統(tǒng)一、提升品牌形象為目的，所以能照顧到不同區(qū)域等級(jí)的終端市場需求，并規(guī)避一部分開店的風(fēng)險(xiǎn);

　?、谄放票孀R(shí)度：

　　統(tǒng)一整體的終端形象，能讓消費(fèi)者產(chǎn)生深刻的品牌印象，塑造獨(dú)特鮮明的品牌特色，提高品牌自身的辨識(shí)度;

　?、酃?jié)省費(fèi)用：

　　一次性打包設(shè)計(jì)、節(jié)省設(shè)計(jì)預(yù)算，同時(shí)有利于原材料實(shí)現(xiàn)集中采購，壓縮成本;

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　　施工方按設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，無需單獨(dú)設(shè)計(jì)，只需微調(diào)，可以立刻動(dòng)工裝修;

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　　美觀、統(tǒng)一的終端形象，便于各地的門店經(jīng)營者形成標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)營習(xí)慣，培訓(xùn)、經(jīng)營更好控制;

　　⑥促進(jìn)加盟：

　　利于打造連鎖品牌效應(yīng)，促進(jìn)加盟者的加盟意愿和共識(shí)。

　　另外SI設(shè)計(jì)雖然一次性投入比較高，但后期連鎖店的設(shè)計(jì)施工成本和工時(shí)都會(huì)有優(yōu)勢(shì)，便于快速復(fù)制。

　　優(yōu)秀案例——索菲亞SI SYSTEM DESIGN

　　索菲亞在SI系統(tǒng)設(shè)計(jì)可圈可點(diǎn)。從最新的開店空間導(dǎo)視上看，它以全新的索菲亞SI終端新標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，提取“所見即所得”、“觸摸真實(shí)美好家居”為關(guān)鍵主題，用“體驗(yàn)+定制”的呈現(xiàn)方式貫穿情感化的空間布局，讓消費(fèi)者在空間行走中自行感知到索菲亞美好家居的人文理念。

　　空間布局穿插索菲亞的sologen、發(fā)展歷程、產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)等品牌軟實(shí)力介紹，讓消費(fèi)者在漫步的過程中加深品牌的認(rèn)識(shí)。空間導(dǎo)視、區(qū)域材質(zhì)、互動(dòng)體驗(yàn)……這些終端空間結(jié)構(gòu)元素，重新構(gòu)建了索菲亞新的SI終端標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一的空間視覺元素強(qiáng)化了品牌記憶和識(shí)別，延續(xù)品牌統(tǒng)一的視覺語言及終端第一視覺印象。

　　結(jié) 語

　　在這個(gè)品牌競爭劍拔弩張的時(shí)代，品牌競爭最終是在產(chǎn)品和體驗(yàn)，當(dāng)下產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者體驗(yàn)尤為重要，通過打造一套高質(zhì)量、高顏值、高效率的SI系統(tǒng)設(shè)計(jì)，承載體驗(yàn)和交易是泛家居行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　它既是消費(fèi)者進(jìn)行終端體驗(yàn)的第一基礎(chǔ)，更是品牌傳遞給消費(fèi)者，和行業(yè)的一種無聲的競爭宣言。

　　SI系統(tǒng)設(shè)計(jì)在幫助連鎖品牌搶占消費(fèi)者心智的同時(shí)，也贏得了在“品牌時(shí)代”競爭的入場券，以及更多的商業(yè)契機(jī)與競爭優(yōu)勢(shì)。

　　盛世經(jīng)典，4A+品牌營銷策劃公司，16年已服務(wù)上1000個(gè)品牌，為客戶持續(xù)創(chuàng)建行業(yè)競爭格局偉大品牌，讓客戶的品牌“從0到1，再到第1”，成為行業(yè)的佼佼者。

　　在SI系統(tǒng)設(shè)計(jì)上，盛世經(jīng)典在以往服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)今優(yōu)秀企業(yè)案例，創(chuàng)新性推出SI系統(tǒng)設(shè)計(jì)3大策劃寶典。

　　站在巨人的肩膀上，看得更高、更遠(yuǎn)，選擇盛世經(jīng)典，選擇高效的招商模式。

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